La formation Négociation Gagnant-Gagnant vous enseigne l’art de négocier avec succès tout en maintenant des relations équilibrées et durables. Ce programme structuré vous guide à travers les étapes essentielles de la négociation : préparation, gestion des rapports de force, maîtrise des fondamentaux et adoption de tactiques adaptées.

Que vous soyez un professionnel en quête d’outils pratiques ou un novice souhaitant développer des compétences en négociation, cette formation vous offre un accompagnement complet pour transformer chaque échange en une opportunité gagnant-gagnant.

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Préparer efficacement vos négociations en identifiant les enjeux et les objectifs.
- Rééquilibrer les rapports de force pour maintenir une discussion équitable.
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation, comme l’écoute active et l’argumentation.
- Développer et appliquer des tactiques adaptées à chaque situation.
- Anticiper et gérer les éventuelles objections pour conclure des accords équilibrés.

1. Préparer sa négociation
  1. •Analyse des enjeux et définition des objectifs.
  2. •Outils pour structurer sa préparation : Blue Sheet, ZOPA, grille des acheteurs.
  3. •Exemples concrets et exercices pratiques.
2. Rééquilibrer les rapports de force
  1. Comprendre et utiliser les dynamiques de pouvoir.
  2. Techniques issues de la méthode DISC pour s’adapter à son interlocuteur.
  3. Simulation de cas réels pour pratiquer les approches équilibrées.
3. Maîtriser les fondamentaux de la négociation
  1. Développer ses compétences en communication et en argumentation.
  2. Gérer les émotions et maintenir un cadre respectueux.
  3. Études de cas pour appliquer les concepts de manière concrète.
4. Gérer les tactiques en négociation
  1. Identifier et déjouer les tactiques courantes : fait accompli, joker, carotte, etc.
  2. Adapter ses réponses pour garder le contrôle de la discussion.
  3. Mise en pratique via des exercices interactifs et des simulations.

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à :

Les professionnels de la vente et du commerce cherchant à améliorer leurs techniques de négociation.
Les managers et responsables souhaitant maîtriser des stratégies de négociation pour gérer des conflits ou des partenariats.
Toute personne désirant acquérir des compétences en négociation pour un usage personnel ou professionnel.

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