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Formation transactions immobilières
  • Accès : 100 % E-learning
  • Tarif : à partir de 590€

  • Durée

    42 h – 30 modules / 304 leçons
Programme de formation
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Formation Transactions immobilières – 42 h : un parcours opérationnel en 30 modules (304 leçons) couvrant le métier de négociateur, la vente immobilière (de l’avant-contrat à l’acte), la déontologie (éthique, RGPD, TRACFIN) et la non-discrimination. Méthode pas-à-pas, simulations R0/R1/R2, cas pratiques, et quiz, en vidéo SCORM. Idéal pour structurer vos rendez-vous, sécuriser vos dossiers et professionnaliser vos échanges.

  • Pré-requis

    • Techniques : vidéo SCORM ; navigateur Edge/Chrome/Firefox/Safari ; Windows.

    • Positionnement initial : diagnostic de pratique (transaction, prospection, juridique) pour adapter le fil rouge.

  • Objectifs pédagogiques

    • Conduire les étapes R0→R2, signer des mandats solides et négocier l’offre.

    • Constituer un dossier complet (diagnostics, copropriété, pièces obligatoires).

    • Maîtriser l’avant-contrat, compromis/promesse, fiscalité & publicité foncière.

    • Appliquer déontologie, TRACFIN et règles anti-discrimination en transaction/location.

  • Programme de formation

    A. Négociateur immobilier – du débutant à l’expert

    • R0 (pré-qualification, appel, simulation), mandats (simple/exclusif/semi-exclusif), nullités & avenants, pièces à collecter (règlement copro, PV AG, DPE, amiante, Carrez…), prospections, RDV vendeurs, commercialisation, R1/R2 (préparation, visites, défenses prix/honoraires, bons de visite), négociation baisse de prix.

    • Relation banque côté acquéreur : psychologie, types de prêts, garanties, négociation.

    • Cas pratiques : mandats (simple/exclusif/avenant), offre d’achat, compromis (p1→p5), prorogation, résolution amiable, procurations.

    B. Vente immobilière – cadre juridique complet

    • Avant-contrats : promesse unilatérale/synallagmatique, options, indemnité d’immobilisation, droit de rétractation SRU, clauses clés, fiscalité, capacité/pouvoir des parties (mineurs/majeurs protégés), prix (lésionnaire, réel & sérieux), conditions/termes, formalités (carnet d’info logement, DDT, acte authentique), obligations vendeur/acheteur, transfert propriété/risques, résolution.

    • Publicité foncière : domaines obligatoires/facultatifs, conflits d’acquéreurs, régime.

    • Saisie immobilière : caractéristiques, procédure, adjudication et distribution du prix.

    • Montages : location-accession, bail réel solidaire, vente avec faculté de rachat (aspects juridiques & fiscaux).

    C. Déontologie immobilière

    • Éthique & compétence, RGPD, conflits d’intérêts, TRACFIN, statut RSAC/agents co, devoir de conseil.

    D. Non-discrimination

    • Rappel légal, cas concrets (transaction/location), traitement des situations (homophobie, racialisation, caricatures), posture professionnelle.

  • Durée

    42 h – 30 modules / 304 leçons
la formation en ligne, soft skills, reconversion professionnelle, e‑learning, formation en ligne, blended learning, présentiel, cours en ligne, tutorat en ligne, apprentissage à distance, catalogue de formations, témoignage apprenant, infographie CPF, infographie comparatif, webinar, bootcamp, MOOC, application mobile, interface LMS, forum apprenants, calendrier de sessions, certificat RNCP, tutorat expert,

À qui s'adresse cette formation ?

Public

  • Négociateurs/agents commerciaux – débutants à confirmés

  • Assistants/commerciaux d’agences, réseaux mandataires

  • Juristes/gestionnaires voulant maîtriser la transaction

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