Programme de formation

A. Négociateur immobilier – du débutant à l’expert

• R0 (pré-qualification, appel, simulation), mandats (simple/exclusif/semi-exclusif), nullités & avenants, pièces à collecter (règlement copro, PV AG, DPE, amiante, Carrez…), prospections, RDV vendeurs, commercialisation, R1/R2 (préparation, visites, défenses prix/honoraires, bons de visite), négociation baisse de prix.

• Relation banque côté acquéreur : psychologie, types de prêts, garanties, négociation.

• Cas pratiques : mandats (simple/exclusif/avenant), offre d’achat, compromis (p1→p5), prorogation, résolution amiable, procurations.

B. Vente immobilière – cadre juridique complet

• Avant-contrats : promesse unilatérale/synallagmatique, options, indemnité d’immobilisation, droit de rétractation SRU, clauses clés, fiscalité, capacité/pouvoir des parties (mineurs/majeurs protégés), prix (lésionnaire, réel & sérieux), conditions/termes, formalités (carnet d’info logement, DDT, acte authentique), obligations vendeur/acheteur, transfert propriété/risques, résolution.

• Publicité foncière : domaines obligatoires/facultatifs, conflits d’acquéreurs, régime.

• Saisie immobilière : caractéristiques, procédure, adjudication et distribution du prix.

• Montages : location-accession, bail réel solidaire, vente avec faculté de rachat (aspects juridiques & fiscaux).

C. Déontologie immobilière

• Éthique & compétence, RGPD, conflits d’intérêts, TRACFIN, statut RSAC/agents co, devoir de conseil.

D. Non-discrimination

• Rappel légal, cas concrets (transaction/location), traitement des situations (homophobie, racialisation, caricatures), posture professionnelle.