Formation négociateur immobilier pour maîtriser tout le cycle de la transaction, de la prospection aux actes en passant par les rendez-vous R0/R1/R2, la signature du mandat, la commercialisation, la négociation et les cas juridiques. En 14 modules (154 leçons), vous alternez apports métiers, simulations et cas pratiques (mandats, offres, compromis, copropriété, financement bancaire) pour sécuriser vos dossiers et gagner en efficacité commerciale. Parcours vidéo SCORM avec quiz intégrés.

Programme de formation

14 modules – 154 leçons – Évaluation : OUI.
1) L’agent immobilier : rôle, obligations, prospection active/passive, bonnes pratiques.
2) La prospection immobilière : méthodes et outils.
3) R0 : définition, infos avant appel, appel téléphonique, simulation R0.
4) Rendez-vous vendeur & commercialisation.
5) Le mandat : notions, exclusif, simple, semi-exclusif, avenants, causes de nullité.
6) R1 : objectif/préparation, installation, visite & ligne empathique, vérifications, vendre le R2, simulations (plusieurs variantes), récapitulatif.
7) R2 : objectifs, compte-rendu d’estimation, forces/faiblesses, outils d’estimation, stratégie de commercialisation, défense du prix, simulations (plusieurs variantes), défendre les honoraires, bon de visite, conclusion R0-R1-R2.
8) Mandat exclusif – contenu : désignation vendeur/mandataire/bien, état d’occupation, prix/honoraires, validité/CGV, conditions particulières et actions commerciales, reddition de comptes & domicile, arguments exclusivité.
9) Pièces à collecter : règlement de copropriété, PV AG, relevés de charge, taxe foncière & immatriculation, fiche synthétique, DTG, DPE copro, amiante, diagnostics parties privatives, suite : CREP, état amiante, états élec/gaz, DPE, risques/pollutions/parasites/termites, Loi Carrez, assainissement non collectif, diagnostic bruit, pré-état daté.
10) Offre d’achat & compromis : offre, promesse, compromis ; documents d’info précontractuelle (en et hors agence).
11) Compromis en copropriété : organisation de l’immeuble, infos copropriété (parties 1–2), santé financière, conclusion.
12) Promesse de vente : parties & infos préalables, déclarations, nature/description des biens, diagnostics, état d’occupation, conditions générales & financières, financement & conditions suspensives, réalisation de la vente, crise sanitaire & faculté de substitution, transfert de propriété & sinistre, visite avant signature & notifications, droit de rétractation & modalités, annexes.
13) Relation & négociation bancaire : banques/courtier, RDV avant visites et après compromis, psychologie du banquier, types de prêt/garanties, négociation du prêt.
14) Divers thèmes : Loi SRU, procuration pour vendre, cession compromis, résolution amiable, entreposage temporaire, entrée anticipée, départ tardif, prorogation financement, état daté, perte d’acte de propriété, post-acte, frais de notaire & optimisation.

À qui s'adresse cette formation ?

Public

Négociateurs/trices et agents commerciaux débutants
Conseillers en transaction souhaitant structurer leurs RDV
Responsables d’agence et managers transaction
Assistants commerciaux voulant sécuriser l’administratif

Échangez avec nos conseillers formation sous 24 h !

Notre équipe est là pour vous! Remplissez simplement le formulaire ou appelez-nous directement du lundi au vendredi de 9h à 20h.

Parcours complémentaires

Boostez vos compétences avec ces formations associées

Poursuivez votre montée en compétences avec ces formations certifiantes éligibles CPF, conçues pour enrichir votre expertise et consolider votre profil professionnel.